Оффер

Оффер

Что?

Оффер — это основа эффективного коммерческого предложения: фраза, которая содержит суть вашего предложения (что вы предлагаете) и объяснение его выгоды для клиента. 

Шаблон оффера — это возможность составить различные формулировки предложений для отдельных потребностей клиента.

Зачем?

Формулировка правильного предложения, попадающая в аудиторию проекта, даёт возможность наиболее эффективно создавать рекламные кампании и рекламировать свой продукт для потенциальных клиентов.

Заполнение шаблона по формулировке оффера даст понимание, на какие сферы и запросы клиентов вы можете ориентироваться, чтобы тестировать различные варианты и выявлять наиболее актуальное решение для вашей целевой аудитории.

Как?

Базовый скелет оффера:

[Конкурентные преимущества] -> [Целевая аудитория] -> [Заголовок (4U)] -> [Иллюстрация (визуализация)] -> [Польза для клиента (ценностное предложение)] -> [Продающая формула (AIDA)] -> [Ценообразование] -> [Партнёры (/клиенты + отзывы)]

Пример

Пошаговый алгоритм работы с таблицей оффера:

1. Команда открывает таблицу оффера;
2. Команда делится на группы, каждая из которых выбирает тип формулировки;
3. Члены группы читают концепцию формулировки оффера и в формате мозгового штурма составляют предложение;
4. Далее группы переходят к следующему типу и повторяют цикл;
5. После завершения заполнения таблицы каждый член команды может посмотреть любой из вариантов оффера и добавить свои корректировки по согласованию с остальными.

1) Вам необходимо скачать файл на компьютер (или нажать «файл» — «копия» и скопировать его к себе на google-диск) и заполнить в соответствии с алгоритмом.

2) Далее загрузите файл с выполненным заданием в папку своей команды на google диск по ссылке.

3) Вам придут комментарии по доработке, после исправления которых на платформе будет выставлен итоговый балл